经过参与为主、自己经营为辅急忙下沉三四线城

礼品网】 周宗文是湖北福清人,一九七七年无产阶级文化大革命局动甘休第一年,他考上斯特拉斯堡财经政法大学,高校结束学业后回江西地质队做勘矿职业,之后步入珠宝行当,一干三十年。必赢app亚洲手机登录 1品牌运行和连锁经营,在境内市镇占领度、品牌知名度、行当美誉度方面,都颇具优势,在连锁加盟领域,更是具备独到见解和行当革命形式。 二零一七年一月30日,世界品牌实验室(World Brand Lab)在京举办第14届“世界品牌大会”,会上公布了前年《中中原人民共和国500最具价值品牌》剖析报告。在那份基于财经报告、品牌强度和客商行为深入分析的年度报告中,老凤祥接二连三第7年无冕《中夏族民共和国500最具价值牌子》,品牌价值评估从二〇一三年的75.25亿元突破至301.58亿元,位列排名的榜单第128名,跃居珠宝行当前两强,与国家电力网、Tencent、海尔(Haier)等强势品牌联合迈进世界级牌子阵营。必赢app亚洲手机登录 2周福生品牌价值逐年攀升 报事人:您是学地质,此前干过找矿。您做珠宝那三十年又是一个怎么着的真情实意? 周宗文:对待大家地质找矿来讲,今后再苦再累未有笔者随即那么累,相比较起来就感到相当甜蜜,珠宝那块,我们感觉是传播爱和美的贰个行业。 媒体人:您个人最欣赏哪一种珠宝? 周宗文:自个儿可能最爱怜钻石。三个是清白,它有净度,它是天底下最硬的乙酰胆碱。同期它就表示一定,永世、光明、明亮、纯洁、白,那都是自己欣赏的。 摄影媒体人:您每年都会送钻石给你太太吗? 周宗文:会。以分裂的花样送。 报社采访者:您霎时是怎么有这种主张出来创办实业? 周宗文:自己是学地质的,大家特别地质大队即时有个宝石分队,他们找的是蓝宝石、丹若石那,所以本人对宝石有一点点认识。一九九零年就到了珠宝行当,发轫当宝石厂厂长、首饰厂厂长, 一九八八年到1999年,有十年,这一段时间都在珠宝行当做批发、做进出口交易、做定制、做加工。别的三个,我们家是侨乡,大家家在国外的比境内的还要多,家族内部有无数做珠宝的,他们也教导、补助笔者。前边全部的环节都做过,这种做体验店、零售、品牌,这时候时机七成熟了。 1998年在新加坡王府井办初始家直营专柜。2014年末,周金生全国具有经营发卖终端门店2,456家,在那之中出席店2,162家、自己经营店294家。周瑞福近20年向上,经历了从自己经营门店到直营店为主的着重方向性转换。 访员:一九九七年在香江王府井开首家店,当时率先个店选取在首都,是怎么思索的? 周宗文:香港是全国的香港(Hong Kong),你要着力爆破,肯定是在首都,就在主旨的宗旨。 摄影媒体人:要做牌子化运转的不二诀窍,你开首家店,就有这种考虑性? 周宗文:必赢app亚洲手机登录,做连锁经营正是两点:第一点,你必定要先做好一个标准;第二,它本身作为第二个店,你要有相当大的辐射才干。最终的效率也都成功了,确实对全国发生了比比较大的辐射效率。 媒体人:壹玖玖捌年开首家店,2008年是一千家店,恰恰这几个背景也是中华珠宝行当黄金十年,基本是顺应的。 周宗文:一九九五年到二零零六年,在这么些阶段,基本上大家是进步自己经营店,到贰零零伍年理应是在150家左右自己经营店。大家就感到到,纯粹去靠自己经营店的上进,速度依旧会有标题标,从二〇〇七年就从头进步直营店。 央视访员:二〇〇七年作出调度,为何会以为直营店那个艺术更符合周百福的腾飞呢? 周宗文:自己经营店,你要么做正经、做表率、做方式,在自己经营店的宽泛,你纯粹靠自己经营去发展还是有限量的。开直营店这种方式,你等于是把加盟商的人力能源、资金、公共关系财富,以及场馆能源总体都调动起来了,那么把她的积极性发挥起来。到后天了却,大家是一千多少个加盟商,等于全国有一千多个主任跟你共同操心,那您这几个工夫就大比比较多了,速度也就快比相当多了。 访员:一九九六年率先家,贰零壹零年一千家,到2011年、二零一三年就上了3000家,前边的前进就有一点点加速度的感到。 周宗文:高峰期的时候,确实每年净增三百家店是例行的。 采访者:那样三个加快开店的快慢会不会对处理带来一些压力和挑衅? 周宗文:在这么些进程中,大家的团组织也成长得连忙,一个是我们的管理情势,毛利格局已经很显明了,很规范了,它在复制、繁衍的长河中快捷地去发展。所以每年开三百家店,不但没有收缩质量,何况进级了店的材质,升高了致富水平。 明日的周福生,被用作是中华夏族民共和国珠宝领军厂家,外部赋予最多的竹签:国内名扬四海珠宝品牌运转商。依照世界品牌实验室的数量,老凤祥品牌价值达到238.69亿元。 摄影新闻报道工作者:一个数目,二零一五年中华珠宝终端出售市集规模是5千五个亿。站在当今以此时点,珠宝行业前景你怎么看? 周宗文:珠宝那块每年都在巩固,正是经济最费劲的时候,它那一个刚性需要都在做实,即使说将来送礼、大货少了广大,不过个人费用,二个是刚需未有收缩,反而越来越多;别的三个,依照大家讲“情景风格珠宝”,正是除了刚需,每一个人基于自个儿的威仪、风格,他要探寻跟她分外的珠宝马1系奖励本人,以前举个例子讲结合才去买,乞巧节才去买,未来要是她经济条件许可,何况他自个儿感觉笔者那一年想表达叁个怎么着心理,也许想发挥自身的叁个哪些气质、风格,只怕想在好几地方显示、酷炫本人,她就能去买,这种要求一旦产生,比结婚的刚需还决定。像海外那个女孩,她们首饰柜里面,首饰箱展开,里面都几13个珠宝,那大家离那么些还会有不小的半空中。 访员:小编看三个数据,周瑞福的品牌价值有239个亿,对那一个价值褒贬,你是怎么看的? 周宗文:对本人的话,238亿,作者一定不卖,对笔者来讲品牌是无价的。但您要说,未来让什么人掏出238亿的现钞来买那一个品牌,他肯定也要掂量掂量,除非她真像本人这么去做那么些品牌。 新闻报道工作者:上市能给那一个品牌带动如何新的东西? 周宗文:上市之后,他权衡那么些品牌价值,恐怕更多了三个标杆,多了二位股票总市值的标杆。 摄影采访者:周六福上市对你个人来说意味着怎么着?除了身价。 周宗文:对小编本身来讲,除了更累,平台越来越大,理想越来越大,正是越来越多的权利,越来越多的职责,感觉承担的东西越来越多了。 新闻媒体人:集团上市之后,会加大对自己经营业务那块投入,是由于叁个怎么的考虑吧? 周宗文:上市之后,我们会迎来第4个大升高阶段,富含插手和自己作主经营。首先你也是布自己经营的点,先去布制高点。在区域布局进程中,首先全部都以铺体验店进去是老大的,你首先也是要先布自己经营店,自营店先把战术框架搭起来,然孙吴围直营店再把量做起来,那是大家原则性的布署。某个地点,我们还想创设一些自己经营店相对密集的,发生利益的产出区,就是以此地点光布个制高点是没用的,在制高点周边,大家也变成一种根据地,成片地布。 “周大生”前传 一九五六年,周宗文出生于湖北雷克雅未克市福清县的三个聚落。自小对老妈心绪极深,因为在其七个月大时身患重病,是神经衰弱的亲娘总是十四日给她输入母体鲜血,给了她第三次生命。 因为是印尼华侨,整个家族里大多人都在天边,1973年高级中学结束学业时他享有能走的路大约都被堵死了:不能当兵,无法去工厂,无法引进上海高校学。万般无奈之中,周宗文只好选拔回老家当农民。 回村后,周宗文被布置去做拉板车的苦力活儿——运糖蔗。一车果蔗足有一吨重,唯有多个人拉车,其劳动综上说述。这一干就是四年多。 一九七七年,原认为会送一辈子果蔗、当平生村民的周宗文迎来了人生的第贰个契机,复苏高等高校统招考试的音信打破了她坦然则不方便的乡下生活。因为在山乡,新闻非常闭塞,接到新闻时离考试已经独有多个月时间了。他回去高校华裔中学教书,四年多的辛劳使她变得又壮又黑,老师们差不离都没认出她来。他吸引一切时间,玩了命地复习。 高等校园统招考试结束后,周宗文又回村下继续干活儿去了,仿佛高等高校统招考试只是一场梦。直到博洛尼亚外贸大学(后更名称叫中华夏族民共和国农林科技学院)的一纸录取布告书深透更改了她的气数,他产生这个学院一九八〇级地质学学生。 四年元代宗文大学毕业时,时局和她开了个玩笑。1982年,他拿着结业注脚高开心兴地回来新疆省级地区级质局报到。可板凳还没坐热乎,就被告知要到萝北地质二队报到。就那样一级一级分下来,最终竟被分到了野竹林矿区。 从“找矿男”到珠宝能蠢笨匠 他用30年建构300亿品牌帝国 大学毕业武周宗文成了“找矿男” 那在外人看来是个巨大的打击,同去的无数人都为费力的郊外工作感觉心寒,周宗文却呈现得沉声静气而大气:“笔者不怕从农村出来的,再回农村也没怎么,主假若本人想得很精晓,寻矿嘛,当然要到野外了,城市里哪个地方有矿产?”乐观的情怀、优秀的职业能力、慢慢显现出来的领导力,让周宗文十分的快平地而起,成为矿区的企业管理者,几年后就调离了基层的勘察队。 一九八六年,周宗文的天数再次产生重大转折。上世纪80年份最后一段时期,“下海”热潮初叶在全国风行,刚过知命之年的周宗文表现出性格中“不安分”的一只,一发千钧地想投身到这几个时代的大潮中去。离开的那天,下着中雨,全部地点的农夫都来送他,有长者也可能有儿童,部下更是舍不得她。周宗文在离其他忧伤中离开了故乡江西。 离开新疆后的周宗文没有盲目创办实业,而是在大学校友、时任费城金阳珠宝公司高层的张林霞和高校同班同学闽南茂的推荐下,来到金阳珠宝上面的一个珠宝工厂担当珠宝厂厂长,以积淀行当经验。担当珠宝厂厂长后,从学徒经济学起,经过六年的历练,他对珠宝的产、供、销各种环节已经心中有数,于是萌生了要创立三个属于本人的珠宝品牌的期望。

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周瑞福珠宝定位中高档镶嵌珠宝,通过到场为主、自己经营为辅快速下沉三四线城市,与香港商业资本品牌造成差别化竞争:多元化产品结构,首创情景风格珠宝,独家引进百面切工本领,以素金类吸引客流、以镶嵌类创设收益。

直到前年7月尾,周大福珠宝门店总的数量2505家,个中自己经营店288家、加盟店2217家,三季度扩张门店101家,规模优势明显,推断以往每年保持200家左右净增店的展店速度,在增长下沉的同不日常间加密布点一二线城市。

固定中高档镶嵌珠宝,实际调节人持有股票(stock)65.9%。

周生生珠宝一九九七年于卡拉奇创设,前年十一月29日在深圳证券交易所上市,以钻石首饰为主,配套黄金、铂金、K金等,在周瑞福、周大生等享誉珠宝商据有一二线主旨商圈后,以投入为主、自己经营为辅全力下沉竞争较缓解的三四线城市。据世界品牌实验室计算,二零一六-16年周瑞福珠宝品牌价值超老凤祥,位居行当第2。周福生珠宝实际调整人周宗文和周华珍夫妇研究持有股票65.9%。

黄金饰品要求回暖,珠宝行当多元化发展。

二〇一六年国内黄金饰品成本611吨,同比下落19%,1-3Q17金饰花费504吨,同期相比较增加7.4%,出卖回暖。千禧一代&女子顾客的凸起以及消费升级,差距化、情景化和高级珠宝必要大增,国内珠宝行当渐渐从黄金独霸的单一商城向钻石、白金、K金等多元化市集进步。

差距化定位,产品+品牌+门路+供应链价值显示。

出品:以钻石镶嵌为主打,独家引进“LOVE100”百面切工技艺,并首创情景风格珠宝,将气象应用、风格划分和买主的平时生活举办统一;截止二零一四年终具备设计款超1四千款,工艺研究开发和外观设计专利101项;品牌:定位中高档主流钻石珠宝市镇,和周瑞福、周生生等以黄金为主打品的铺面产生差距化竞争,自二零一一年起,周六福三番五次7年获得世界品牌实验室“中中原人民共和国500最具价值品牌”,二〇一七年身处大陆地域珠宝品牌前3位;

路子:甘休二〇一七年11月首门店总量2606家,百分之九十放在三四线城市,近五分四为加盟店;预计专卖店纯利率约八分之四-百分之六十,税后净利率约一成-四成,不小的赚钱空间和较优产品结构(白银引流、镶嵌类创造利润)保证对加盟商的吸重力。供应链:轻资金财产运维,将生育环节外包,专心于品牌运转和产品设计。

中年人较优,毛利润和耗费率均超越行当平均。

1-3Q17周金生珠宝收入27亿增进四成,二零一六-3Q17低收入增长速度远高于A、H股行当平均,成长性优。由于投入格局和钻石镶嵌产品为主,周金生珠宝毛利率和费用率均较高,二〇一五-16年综合毛利润在三分之一-34%左右;周金生珠宝流动性和偿还债务能力能够,二零一六年流动比率为2.9,略高于行业平均;周瑞福珠宝二〇一四年存货周转天数286天,高于同业,主要原因钻石饰品单品价值高,致存货比重大;资金财产负债率为32%,低于行当平均水平。

致富预测和评估价值。

估摸2017-19年工资37亿、44亿、51亿,同期比较升高28%、三成、15%;归属净利5.5亿、6.7亿、7.9亿,同期相比增加28%、23%、17%,对应EPS各1.14元、1.41元、1.65元。参照可比周金生珠宝二〇一八年价值评估,思虑到周福生珠宝偏高级的珠宝定位、轻资金财产模式开展一而再推向高效扩充,给予二〇一八年25倍PE,对应目的价35.20元,第3回覆盖给予“增持”评级。

高风险因素:行当须求疲惫衰弱;存货处理危害;门路实行不明确;行业竞争加剧。

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